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如何贏過台清交成?用日本私立大學的行銷方法!|閱讀隨筆

by 品牌女子A娜 17 10 月, 2019
17 10 月, 2019
6.3K

日本這間私立大學,開放學生在超商領取畢業證書、提供有VISA功能的學生證、讓家長能監控學生出缺席狀況。

這些是日本近畿大學突破先例的「客戶服務」。雖然在便利商店領畢業證書,手續費是返校申請的5倍,但對於在東京找工作,急需畢業證書的人來說只是塊兒八毛罷了。

不過,這些創新之舉也不是近大從前就有的文化。其實「黑鮪魚」才是兩三年前,一般日本人在聽到「近畿大學」後會聯想到的名詞。

內容大綱

  • 私立大學,其實更有發揮行銷的空間
  • 改變私立學校千篇一律的宣傳標題
  • 如果有人能幫忙免費宣傳就更好了,最好是公眾媒體
  • 一個學校不用花錢,又超有效的宣傳方式!
  • |參考資料

私立大學,其實更有發揮行銷的空間

所以,私立大學要如何打敗台清交成?

別急,先聽聽近畿大學的例子。

2017年統計,日本共有764所大學,考生想進/家長期望的「好大學」,基本上都在大學聯盟排名之中(好比台灣的中字輩、台清交成),而升學補習班幾乎不會列出考上產近甲龍的考生。

*大阪關西的大學聯盟排名
第一名:京都大學、大阪大學、神戶大學(皆為國立大學)
第二名:關西大學、關西學院大學、同志社大學、立命館大學(關關同立)
第三名:京都產業大學、近畿大學、甲南大學、龍谷大學(產近甲龍)

現在的大學幾乎認為,只要專注做教育、研究,就能提升學校排名。

未來就業市場、國際名譽方面或許是如此,然而絕大部分考生很少會仔細研究自己志願學校的教育特色、進行什麼研究,主要還是參考過去報考的級分數。

以後就能跟別人說「我考到的是經濟系 全國排名第二 的學校👏👏」


至於日本私立大學排名,其實近大是全國排名第三!只是國民沒有這個意識 😢。為了向世人傳遞這項「事實」,近大公關團隊在2017年新春報紙的全版廣告,打出「早慶近」三個大字,成功讓 大學新聯盟 的想法引起話題。

近畿大學-早慶近-宣傳報紙
早慶近,打造新的大學聯盟(圖片來源https://nikkan-spa.jp/1457541)
台灣的私大可以這麼做 先找出學校的優勢「事實」,加強宣傳,以突破自己在考生眼中的排名。譬如應用外語系中,台灣的輔大、東吳、文藻、師大等都有不錯的名聲、實力,若以此來推廣大學聯盟,或許能成為未來考生朗朗上口的學校也不一定。

改變私立學校千篇一律的宣傳標題

「培養能夠前往世界任何地方的全球人才」

身為考生/曾經是考生的我們,看到這句話並不會特別想進去就讀,因為他們只是「培養」,可能只有1%的機會能成為全球人才 😵。但如果真的想不出更好的宣傳詞,或是學校不允許太創新的廣告內容,變換廣告地點也許是有效的做法。

近畿大學-車廂吊掛海報
放在車廂裡的吊掛海報,是近大在2008年推出的

本來從預定在半年後啟用的阪神電車(連接大阪-神戶),其實住在阪神、近鐵兩條鐵路附近的居民也不太清楚這件事。

藉由這件事讓大眾覺得自己跟近大的距離「更近了」,好像真的可以摸到的感覺。同時又能順便得知地區新聞,比起學校想培養全球人才的說詞更有趣多了。

如果有人能幫忙免費宣傳就更好了,最好是公眾媒體

因為算是地區新聞,又比報紙、電視等更早宣傳這件事,這張海報變成為媒體想參考的話題。當時也因為這張海報很罕見,上面又出現了兩次「近」字,讓民眾印象更深刻,因此在隔年的入學考試,光是兵庫縣就增加了1500人報考。

一個學校不用花錢,又超有效的宣傳方式!

那就是媒體報導!(看到這你可能會想馬上把網頁關掉,請容我解釋一下!!)

這邊說的媒體報導,並不是發新聞稿給記者,或讓學校發生什麼事件的報導,而是單純找教授來當宣傳助手。

新聞畫面-採訪教授
新聞素材少不了專家訪談

媒體總是在發生重大社會事件時,請一些專家來發表評論。但在遇到突發狀況時,卻很難找到每個層面都熟悉的專家。

近大有14所學院、23個校區,這是他們的驕傲,卻也是宣傳時的絆腳石。

於是近大為了讓教授們增加曝光機會,並有機會向大眾宣傳自己的研究狀況,讓高中生和家長知道近大近期的研究內容,推出了「近大名嘴指南」。

*近大名嘴指南*
近大每年列出1200名教員的專業領域,以及他們適合評論的內容、大頭照,讓記者能快速找到適合採訪的對象。

|參考資料

《進擊的大學》世耕石弘

博客來暢銷書-進擊的大學
博客來暢銷書-進擊的大學


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A娜手札:電商女孩的行銷筆記(@ananote.marketing)分享的貼文 於 PST 2019 年 12月 月 30 日 上午 5:46 張貼

內容行銷: 讓客人感動的 3 個秘訣|附線上工具|閱讀隨筆

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7 評論

Joe 8 11 月, 2021 - 5:30 下午

Why people still use to read news papers when in this technological
world all is existing on web?

回覆
Julia 10 11 月, 2021 - 2:36 下午

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após o estressor.

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a sea shell and gave it to my 4 year old daughter and said
“You can hear the ocean if you put this to your ear.” She put the
shell to her ear and screamed. There was a hermit crab inside and it pinched
her ear. She never wants to go back! LoL I know
this is totally off topic but I had to tell someone!

回覆
Tam 10 11 月, 2021 - 9:55 下午

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哈溜,我是品牌女子A娜!

哈溜,我是品牌女子A娜!

行銷菜鳥救星,經營 Instagram 帳號「品牌女子 A 娜」,七個月零廣告達到 IG 破萬追蹤,分享行銷技巧與行銷工作秘辛。 擅長社群行銷、內容行銷與 KOL 行銷,協助對行銷領域有興趣的新鮮人、轉職者,了解適合發展的行銷職涯方向。

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