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產品超普通如何行銷?IG美食文案用《子彈溝通》這招

by 品牌女子A娜 23 10 月, 2022
23 10 月, 2022
2.6K

所謂的溝通不僅是開口說話、了解對方想聽什麼就好,有時你的身份是「資訊轉運站」,需要把產品的優點傳達給受眾,因此資訊轉譯的過程也是溝通重要的一環。

當你希望讓超普通的產品(尤其是競爭激烈的IG美食)脫穎而出時,透過這篇提到的幾個招式,相信能能讓粉絲為之驚呼,讓產品在競爭激烈的市場中脫穎而出。

內容大綱

  • 行銷招式1:換個說法,缺點變優點!
  • 行銷招式2:用「反差」打動人心 IG美食文案必備
  • 行銷招式3:加入排行,讓單調的敘述更有立體感
  • IG美食行銷文案 需要反覆應用才會內化

行銷招式1:換個說法,缺點變優點!

想像你是一位外景節目主持人,製作單位派來的新任務,是到鄉間介紹某間招牌不起眼的在地小吃店。

這家店的空間狹小,另外因為沒預算請廚藝高超的大廚,只好由老闆的母親掌廚,菜色看起來極為普通(家裡常看到的那種)。當然,錄影那天沒有見到其他組客人,店內可以說是一片死寂。

如果你是主持人,你會怎麼介紹?

雖然說這樣很像在騙人(就是),但如果你必須負責介紹餐廳,把缺點變優點,便是你的首要職責!

先試著把前面提到的關鍵字寫下來:招牌不起眼、空間狹小、母親掌廚、一片死寂……

[範例1] 招牌不起眼

→「根據內行人爆料,這是只有在地人才知道的隱藏版店家」

[範例2] 空間狹小

→「簡單溫馨、像回到自己家一樣,不知不覺就會待一整個下午」

[範例3] 母親掌廚

→「這道菜有媽媽的味道,吃了一口超想回新竹老家(哭了)」

[範例4] 一片死寂

→「這是間在巷內的幽靜小店,適合週末來這裡享受Me Time!」

以後看到類似行銷文案,知道是什麼意思了吧^_^

行銷招式2:用「反差」打動人心 IG美食文案必備

之前在 Instagram 分享過【這樣寫美食文案,寫著寫著就餓了】。除此之外,介紹食物還可以善用這兩個關鍵字,讓行銷文案更有影響力。

【甜】

不知該怎麼形容時,不管三七二十一,說「甜」就是了!

  • 如:吃下去生魚片的瞬間,甜味在嘴裡散開!
  • 如:「這蔬菜」口感清甜,三步驟完成萬用高湯

【濃】

用來形容食材與調味,給人用料很實在、沒有偷工減料的感覺!

  • 如:夾在蛋捲裡的花生香氣非常濃郁,吃得到花生顆粒,只咬一口便覺齒頰留香

行銷招式3:加入排行,讓單調的敘述更有立體感

每天要吸收的資訊太多,懶人包人人愛!尤其現在社群上經常出現的懶人包,封面標題幾乎可以決定這篇貼文的成敗。

原:台北捷運公館美食精選

新:台大學生票選TOP10公館美食,白天晚上都有得吃!

原:日本九州美食大公開

新:【日本九州】福岡十大必吃攻略,柳川鍋、鰻魚飯、炒拉麵……

IG美食行銷文案 需要反覆應用才會內化

每次看到文案教學,都會覺得:「這些概念過去有學過!」,但輪到自己開始發想時,又會忘個精光,所以還是要反覆練習,實際應用在手邊的案子。明天就來試試看這幾招吧!


本文參考自《子彈溝通》,作者是日本綜藝節目的製作人,所以書中許多概念,源自節目製作的經歷。其中提到許多例子,也適合轉換應用在職場上。

舉例來說,如果你今年剛出社會要找一份行銷工作,在能力、經歷,以及各方面都非常普通,可以這樣介紹自己

「我很擅長讓團隊氛圍和諧融洽。大學身為網球社成員,雖然不是重要幹部,但很用心跟每個社員交流。當社團內部發生意見分歧時,我會針對每個人不同的性格找到解決方式,像是有一次......,我毋庸置疑是團隊裡的『協調者』」。

另外作者還有提到各種站在聽者立場的說話方式,算是一本好入門的溝通技巧書籍。如果你喜歡這本書,歡迎到 Instagram 和我分享你最喜歡的章節唷!

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哈溜,我是品牌女子A娜!

哈溜,我是品牌女子A娜!

行銷菜鳥救星,經營 Instagram 帳號「品牌女子 A 娜」,七個月零廣告達到 IG 破萬追蹤,分享行銷技巧與行銷工作秘辛。 擅長社群行銷、內容行銷與 KOL 行銷,協助對行銷領域有興趣的新鮮人、轉職者,了解適合發展的行銷職涯方向。

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