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情趣用品廣告怎麼投?成人用品電商的推廣佈局大解密

by 品牌女子A娜 8 3 月, 2020
8 3 月, 2020
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大多數購買成人用品(情趣商品、保險套、飛機杯等),都習慣透過線上購物。雖然實體店面方便直接詢問店員自己適合的款式,但因為怕走進情趣用品店,被誤認為是什麼色色的人,很少人敢正大光明走進去,加上店租和人員開銷,從實體通路購買的價格不會比較便宜。

然而社群媒體和搜尋引擎的廣告規則,對於情趣用品廣告的規範更嚴格,所以我老實承認,販售任何跟「十八禁」相關的商品,特別是情趣玩具,並不是這麼容易。

不過近幾年因為女權意識興起、同性戀相關法規逐漸開放,大家對於「性」的相關議題也越來越敢公開討論,甚至有些網紅、YouTuber大膽分享「情慾故事」,代表成人用品電商仍有很多推廣技巧能利用。

內容大綱

  • 秘訣一:到 Dcard 廣告西斯版
  • 秘訣二:廣告導向影片、廣告比重改變
    • 廣告導向影片
    • 廣告比重改變
  • 秘訣三:提供少許分潤,吸引品牌大使
  • 秘訣四: 架設微型網站,主力商品更明確

秘訣一:到 Dcard 廣告西斯版

Dcard 西斯版可以投放特殊性質廣告,比如成人手遊、成人展覽、情趣用品、交友軟體等,在Google Ads 或 Meta是會被禁止的。不過 Dcard 西斯版專門討論 18 禁議題,使用 Dcard 廣告可以讓廣告光明正大地被精準受眾看見。

Dcard 廣告教學可以參考我寫的 Dcard廣告快速上手!投放策略全解析,文章裡還有 1,000 元免費廣告金領取教學!

Dcard Ads教學

秘訣二:廣告導向影片、廣告比重改變

廣告導向影片

Facebook 對於銷售成人商品的規範相對嚴謹,不只裸露照、成人影片和情趣玩具,色情藝術作品、情慾文學相關等「人物姿勢描述內容」,也容易被社群媒體拒絕刊登。所以就算目標受眾為 18 歲以上,也不得進行販賣行為。😫

Facebook廣告刊登政策:成人內容
Facebook廣告刊登政策:成人內容

智能情趣玩具公司 Lioness,曾在 FB 廣告政策規範下做了高招的示範。他們的廣告內容未出現任何文字介紹和商品照片,只是放了一張情境照,畫面中的女性正瀏覽紙上的內容,旁邊加註文字「只是…想謝謝你的存在…(Just… thank you for existing…)」。

大家這時的OS:「誰?謝謝誰的存在?」

點選下方的按鈕 Learn more 後,不會連到 Lioness 的購物網站,而是導入他們的 Youtube 影片。Lioness 會用影片更清楚說明商品內容,影片下方再附上購買連結,有興趣的消費者就會自己去購買。

Lioness不含任何推銷內容的FB廣告
Lioness不含任何推銷內容的FB廣告

廣告比重改變

還有另一個方法,是增加 Google Ads 的比例,因為在搜尋引擎下廣告的成功機率,比社群媒體容易些。

Google 的成人內容的規範是「允許部分種類的成人導向廣告」,所以只要廣告內容不包含性行為、性交易、亂倫等猥褻內容,對於情趣用品、壯陽藥、潤滑劑等成人用品的廣告就沒有太多限制。

Google成人內容規範
Google成人內容規範

秘訣三:提供少許分潤,吸引品牌大使

聯盟行銷(Affiliate marketing)、推薦行銷(referral marketing)是國外成人用品行之有年的網路推廣方式。

雖然網紅和部落客也跟你一樣,需要遵循社群媒體的規範,但只要他們的貼文本身不含裸露、猥褻畫面,純用貼文分享使用心得,或是製作影片幫你推薦產品,基本上不會被禁止刊登。

這是情趣用品的開箱影片,和許多日常用品的心得分享沒什麼不同,Youtuber 也不會讓人有情色或是不舒服的感覺,就像幾位身邊朋友跟你介紹他新買的新奇商品一樣。

如果你覺得在自家網站架設聯盟行銷計畫太麻煩,可以使用聯盟行銷平台。聯盟網和通路王是國內兩間知名的聯盟行銷平台,串聯了許多國內廠商,申請的門檻也不會太高。

使用聯盟行銷平台的好處,除了省去系統修改的麻煩,也能讓許多部落客或 KOL 看到你的產品(不是只有原本的客人),主動幫你在他們的社群平台上推廣,還有機會提升品牌在搜尋引擎上的關鍵字排名。

延伸閱讀:雀巢用品牌大使讓日本上班族選擇咖啡機,而不是星巴克

秘訣四: 架設微型網站,主力商品更明確

另一個讓許多人對成人用品卻步的原因,是因為害怕商品使用起來不舒服,加上要碰觸到私密處,會希望買「有聽過」的牌子,感覺比較有保障。像是保險套可能第一個想到的是「杜蕾斯Durex」,而「TENGA」幾乎可以說是飛機杯的代名詞,所以讓你的主力產品幫你的品牌獲得名氣吧!

由於大多數品牌很難單靠 Landing Page(網站登錄頁面)就放進所有明星商品的介紹資訊,所以可以透過微型網站 (microsite)銷售、介紹產品。一來可以讓主網站保持資訊簡潔,確保消費者能夠專心認識品牌,二來也可以當成新產品的測試頁面,用很低的預算和人力就能開發新的資源。

微型網站又稱作「一頁式網站」,有既定的目標族群。以 Spotify 為例,他們本身就有一個品牌網站,而根據你的收聽習慣,又另外針對「個人年度歌曲」另外架設了微型網站。這個網站能幫你回顧最喜歡的歌手排行、花了多少時間聽音樂等。

Spotify為個人年度歌曲企劃,另外架設微型網站
Spotify為個人年度歌曲企劃,另外架設微型網站
不過,微型網站比較難透過自然搜尋獲得流量,通常是透過「廣告」或「社群」來推廣。有關微型網站的優缺點和實例,可以參考《What Is a Microsite? 10 Killer Examples That Explain It Best》 

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品牌女子A娜(@ananote.brand)分享的貼文 於 PST 2020 年 3月 月 3 日 上午 2:00 張貼

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哈溜,我是品牌女子A娜!

哈溜,我是品牌女子A娜!

行銷菜鳥救星,經營 Instagram 帳號「品牌女子 A 娜」,七個月零廣告達到 IG 破萬追蹤,分享行銷技巧與行銷工作秘辛。 擅長社群行銷、內容行銷與 KOL 行銷,協助對行銷領域有興趣的新鮮人、轉職者,了解適合發展的行銷職涯方向。

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