找到適合的 IG 網紅業配，品牌女子A娜傳授的五大技巧

找網紅合作前，必須先瞭解你的受眾是哪一群人。

自媒體經營者為了獲得更多創作動力，也希望獲得品牌贊助、提供免費試用產品，否則如果是以開箱、美食、住宿的主題的內容，每次必須自己花錢體驗，長期來說是很吃不消的。所以站在品牌的角度，如果產品成本不貴，也可以透過產品互惠的方式邀請創作者合作。

網紅行銷秘訣一：到 Facebook 接案社團

把業配當作一個小型的外包case，只要是審核通過的品牌或實體店家，透過 FB 社團就能免費「發案」。就算無法提供豐厚的酬勞，只要你的商品能引起創作者的興趣，不需要龐大的行銷預算，就會有很多人主動報名。

在 FB 臉書輸入關鍵字「接案」，就能找到許多相關社團，請一個個加入。裡面會有經營部落格、 FB 粉絲團、Instagram 或 Youtube 等社群平台的創作者。你可以自己開合作條件，如：

小缺點：根據我協助品牌找合作對象的經驗，FB 社團通常以奈米網紅（IG 粉絲數1000-9000）或微網紅（IG 粉絲數1萬-5萬）居多，需另外花時間評估每位網紅的帳號調性，是否符合品牌所期待。

網紅行銷秘訣二：參考粉絲追蹤的網紅

列出 5-10 個品牌鐵粉，也就是經常在你的 IG 貼文下方留言、回覆限時動態、與你私訊的粉絲，進入他們的個人頁面，觀察追蹤了哪些網紅。

如果你只有實體店鋪，屬於地區型商家（如：新竹火鍋、高雄美甲），可以觀察網紅的 IG 個人簡介。較常在附近活動的創作者，成功談成合作的機率會比較高。

這樣做還有另一個好處，就是那些創作者的粉絲，也很有可能是經常在該地區活動的。像我本身住在新竹，就比較不會追蹤台中美食 / 花東旅遊這類型的帳號，更不用說想光顧那些店家，頂多決定去該地區遊玩前，稍微爬文做功課。

小缺點：如果粉絲追蹤的網紅，以中型網紅（IG 粉絲數 5 萬 -10 萬）或大型網紅（IG 粉絲數 15 萬- 30 萬）居多，費用相對較高昂，品牌不一定都能負擔。

網紅行銷秘訣三：問粉絲

• 假如可以和某位網紅成為朋友，你會選誰？為什麼？
• 假如你能體驗某位網紅的生活一天，你會選誰？為什麼？
• 最近常看哪位Youtuber的影片？

不需大肆廣播自己想找網紅業配合作，用跟好友聊天的方式，透過限時動態試探粉絲的喜好就可以了。如果看到自己的偶像與喜歡的品牌合作，也更能建立信任感，甚至分享給身邊的朋友，創造更有效的口碑影響力。

小缺點：如果品牌經營的 IG 帳號互動率較低，限時動態沒什麼人回覆的話，只有幾位粉絲願意回饋，能參考的合作對象就比較少了。

延伸閱讀：IG限時動態沒人互動？讓你親近感倍增的4個秘訣

網紅行銷秘訣四：參考競爭對手

我不建議找「最近與競品合作」的網紅！如果你的產品有某些缺點，粉絲請網紅分享真實心得時，沒回答好可能讓你賠了夫人又折兵。

到競爭者的 IG 帳號，觀察他最近被哪些人標註，哪些照片和文案風格是你喜歡的。再來，進入這位網紅 IG 帳號主頁，點擊個人簡介下方的按鈕（如下圖），參考 IG 推薦的類似創作者，通常會是相同領域的優秀帳號，這樣就不一定非得跟競品選擇相同的網紅合作啦！

題外話：網紅合作費用有公定價嗎？

沒有！合作費用還是建議自行詢問，聽別人分享或透過粉絲數來推估不太準確。因為網紅對於不同產業、社群平台、內容授權與否，都會有不同報價。如果 KOL 網紅本身對你的產品有興趣，就有機會用很低的費用，甚至互惠幫你推廣產品。

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