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建立人脈,由吃飯的人數決定!

by 品牌女子A娜 3 1 月, 2020
3 1 月, 2020
2.1K

人脈力,在許多人眼裡或許只是短暫的能力,當某人有機會「走後門」進一間公司,沒有持續精進自己,在工作中獲得好的表現,未來還是只能待在基層。但事實上,過程中還是有需多機會需要人脈來協助自己,畢竟你是跟「人」在工作。

以下介紹幾個適合 2020 年代的人脈建立方法,從吃飯人數、叫外賣、和長輩聊天、名片和別人的生日來創造與他人的互動。不論是與朋友、同事、主管或客戶,都能讓他們認為你是真心誠意想與他們結識,也會想與你建立人脈。

內容大綱

  • 一、不再一個人吃飯
  • 二、討好有「決定權」的人
  • 三、跟長輩聊什麼話題,他們絕對津津樂道?
  • 四、好好運用名片,一定讓人記住你
  • 五、印象深刻的生日禮物
  • 結論:建立人脈不用花大錢,但要懂得掌握心理技巧!

一、不再一個人吃飯

有些人為了把握午休時間,習慣每天獨自吃飯,同事邀約也婉拒。同時卻煩惱著如何建立人脈,就是一個矛盾的行為。或許自己帶便當真的能省不少錢,但這會失去與他人的交集,與財富增加也背道而馳。

一人獨自吃飯,無法好好建立人脈
一人獨自吃飯,無法好好建立人脈
其實KKday行銷長也喜歡一人吃飯!平時已經夠忙得她,回家還要照顧小孩,每天只剩午餐時間能一個人「靜一靜」,下班後有應酬也盡量推掉。但如果你認為自己的人脈還不夠,或需要建立廣大的客戶名單,建議你還是以飯局當成結交人脈的起點。

建立人脈不一定要去高檔餐廳,只要每週跟不同想好好認識/培養感情的人約飯局,利用週末或下班時間,約在交通方便的簡餐店也 OK ,只要有個能暢快聊天、敘舊談心的空間就可以。或是也可以參加能和你的職業、興趣相符的講座、社交活動。

總之不要一下班就回家當孤僻下班族!

(雖然下班後真的很想兩手一攤,但人脈就是這樣慢慢累積起來的!)
延伸閱讀:有些人講話很討厭、一開口就冷場,5大說話地雷你中幾項?

二、討好有「決定權」的人

有決定權的人,不一定是那些位階高的經理、主管。即使是公司裡最資淺的員工,可能都有機會支配公司大筆的金錢。

每間公司負責訂便當的人員(以下稱「便當員工」),必須從老闆分配給你的預算,訂購「不能太難吃」的便當。這樣的情況下,便當員工即有了掌握大筆支出流向的決定權。今天他想吃什麼,跟某位餐廳老闆交情特別好,可能就會經常光顧。

身為便當店/飲料店業者,就必須得想辦法抱大腿!像是在交貨時多送便當員工一杯飲料、切幾盤肉給其他員工分享等,這樣下次公司訂便當,可能就會因為便當員工的私心、其他同事特別指定,成為你們家的忠實顧客。

不過現在外送平台多,很少店家自己提供外送服務,所以店家可以在外送袋裡附上一張紙條寫「謝謝你們對XXX的支持,這份小菜是招待料理,喜歡我們別忘了到外送平台/FB粉專/Google map上評價5顆星,謝謝☺️」。可以附上QRcode方便大家評分!
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三、跟長輩聊什麼話題,他們絕對津津樂道?

年紀越大的人,通常戀愛經驗越豐富,這是平時很少人敢問的話題,長輩們其實容易淘淘不絕,會想以過來人的身份好好勸勸你。

不過因為不確定對方與伴侶的現況,說不定他們正在考慮分居、離婚,最好還是把話題圍繞在「過去的經典回憶」,同時也把自己的私事和對方分享,請求對方給予建議。

譬如可以這樣跟長輩聊天:

「家人最近一直在催婚,但男友對遲遲不正視這件事,我也覺得他沒心,有時候想法也很不成熟,可能確實不適合當結婚對象。請問您當時是因為什麼,讓您決定嫁給他的呢?結婚前有猶豫過嗎?」

聊私事對於拉近彼此距離非常有效,也會讓對方對你印象深刻。不過當然在確認對方與另一半感情融洽的情況下詢問,才不會讓別人勾起傷心回憶。

四、好好運用名片,一定讓人記住你

一般人收到對方名片後,首先會看看他的公司、職位、名字,順便掃視整體名片風格。但這只代表你在公司負責的工作,並不能讓別人好好認識你。

如果可以,在名片印上你喜歡的一句簡短「座右銘」、「有趣的稱謂」。

用名片獲得人脈,利用「有趣的稱謂」
用名片獲得人脈,利用「有趣的稱謂」
用名片獲得人脈,利用你的「座右銘」

另外,還有人會刻意調整名片的尺寸,讓自己獨樹一格。但名片太大會塞不進名片夾裡,造成對方的困擾,因此想讓名片有特色,建議可以做小一點尺寸的名片。

五、印象深刻的生日禮物

每年有這麼多朋友生日,就連客戶的生日都要送上祝福,但又不可能每個人都親自見面送禮物(重點是也想不到要送什麼!)

自己製作一張「請客券,一整年都有效」的電子卡片,用電子郵件、Line發給當天生日的壽星,讓對方有聯絡自己的理由。

給朋友的「一整年有效」請客券,有機會再約見面,以維持人脈
給朋友的「一整年有效」請客券,有機會再約見面,以維持人脈
用 Canva 就可以製作生日卡片!裡面有各種版型,設計一張生日卡片不用 5 分鐘。
Canva線上工具內建許多模板,有設計感外也提供不少主題
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結論:建立人脈不用花大錢,但要懂得掌握心理技巧!

《人脈力》

讓你可以約到1000位企業大老闆的實用心理技巧。

《人脈力》教你如何在初次見面就能吸引對方、如何從公司內部建立人脈,還有讓想約的人「主動約你」,如本文提到利用請客券的方式。另外還有這些實用的人脈技巧:

1.吃飯絕不各付各的!
請客或被請客都可利用「回禮」創造下次見面機會。
2.拜訪客戶介紹完產品後...
應該要花更多時間談談對方的工作、公司和生活。
3.和企業大老闆交談時
一般人都會非常謙遜,這時你以平等而「非恭維」的態度,肯定讓他們留下深刻印象。

無論是初入職場的菜鳥、想增加顧客名單的業務員、或是覺得總是交不到知心朋友的你,這本《人脈力》推薦給你,我自己讀完之後學到不少實戰力,也應用在近期的職場生活中。


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A娜手札:電商女孩的行銷筆記(@ananote.marketing)分享的貼文 於 PST 2019 年 12月 月 30 日 上午 5:46 張貼

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哈溜,我是品牌女子A娜!

哈溜,我是品牌女子A娜!

行銷菜鳥救星,經營 Instagram 帳號「品牌女子 A 娜」,七個月零廣告達到 IG 破萬追蹤,分享行銷技巧與行銷工作秘辛。 擅長社群行銷、內容行銷與 KOL 行銷,協助對行銷領域有興趣的新鮮人、轉職者,了解適合發展的行銷職涯方向。

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