作為行銷人，都希望讓自家品牌引起話題，畢竟現在的消費者只有 14% 相信廣告，剩下的寧願選擇網路爬文、相信素未謀面的網友推薦。
只有品牌單方面自賣自誇，就好像有個搭訕自己的男生說：「我有人魚線、年薪百萬、有車有房」，你確實可能會多瞄他幾眼，但不會因此愛上他。
中小企業很難一開始就像Starbucks（My Starbucks Idea）和McDonald’s（Our food your questions），直接從群眾的建議和疑惑，把消費者痛點組合行銷點子。
然而只要掌握技巧，把別人的案例套用在自己身上，通常循著大品牌的軌跡，也會有不錯的效果。以下分享 5 個《用行銷改變世界：品牌力背後觸動人心的商業洞察》裡看到的有趣商業案例。
內容大綱
1. 傳單行銷：紙本廣告沒人想看怎麼辦？
答案：說消費者在意的話，而不是品牌想說的話
參加旅遊展、就業博覽會等活動時，不免會收到一堆紙本傳單和小手冊，而真正會仔細比較這些內容的人，往往已經有了粗略的目標，如：想搭遊輪去日本三天兩夜，趁旅遊展來找划算的旅遊方案。
那對於其他只是來走走看看的人該怎麼辦？你的行程不夠有特色，價格也無法成為優勢，這時你努力塞到別人手中的東西，可能需要更有看頭。
泰國旅遊局 Tourism Authority of Thailand 在上海的旅遊展中，以有泰國特色的「紋身貼紙」來當作傳單。
貼紙上沒有任何推銷內容，只有充滿「泰味」的象徵圖案，像泰拳、泰式按摩等。消費者若想了解相關資訊，只要像QR Code一樣掃瞄貼紙，就會分別被引導到與貼紙內容相關的介紹內容網頁。
// 題外話：競選贈品的成長 // 每當選舉時，以前常見的是衛生紙、扇子、筆，現在家裏竟然出現了牙線（我覺得很難用，線太粗根本剃不乾淨）、洗碗精、泡麵（候選人家裡剛好開家樂福）、香水等更實用的生活品。 雖然傳單、衛生紙也是免費贈品，但若多加加一些創意巧思，翻轉政客愛用的那幾句老套宣傳語，中間選民或許會被你的用心扭轉心意（但牙線我真的很不喜歡）。
2. 影片行銷：競爭者都在用影片宣傳時，能怎麼做出差異？
除了美女和寵物，會引起網友廣大分享的影片，通常有以下特點： 1. 令人發笑/生氣/難過的議題 2. 和自己有關、感同身受的議題 3. 誇張或怪異的議題 4. 對自己有幫助的議題
當然，這也會受到廣告主投放廣告和播放時段的影響。
Volvo汽車在 2015 年美式足球超級盃開打期間，決定省下廣告費用，直接送一輛全新的 XC60 汽車給觀眾，而且還能讓觀眾不看其他汽車品牌的廣告。
在比賽開打前的日子，Volvo播出以下電視廣告：
2 月 1 日當天，電視播出超級盃比賽的「別牌汽車廣告」時，發送一則 Twitter ，就有機會獲得一台 XC60 ，貼文內容須包含： 1/ 一位你最在乎的人名（最想把這台 Volvo 汽車送的人） 2/ 為什麼他/她值得擁有這台 Volvo 3/ ＃VolvoContent
賽程期間共有 12 部汽車廣告，而每一則 30 秒的廣告預算是台幣1.4億，一台全新的XC60只要222萬-299萬，Volvo這次不僅成為全民瘋狂的議題，也為他們省下不少行銷費用。
3. 網美景點行銷：不再只是打卡，還要有加乘效果！
我其實很不喜歡網美景點，這些被人為打造的地方，終究只是炫耀自己多不邊緣而已。
世界文化遺產 雪梨歌劇院Sydney Opera House 是大多人第一次造訪澳洲時會想朝聖的景點。雪梨歌劇院為了讓「現在就在外面拍照的人」進來參觀，利用 Instagram 作為即時監控，做了這件事：
1/ 請歌劇院裡的知名人物（表演者、音樂家、餐廳大廚等）在他們的 IG 上 PO 文 2/ tag 一位「正在外面拍照的人」的 IG 帳號，並加上hashtag＃ComeOnIn 3/ 附上一個讓他進來的誘惑，如：帶他遊覽世界級音樂廳後台、與大廚相約餐聽美食 4/ 如果被 tag 的人有興趣請留言，他會收到進一步的通知
正在雪梨歌劇院外的 ＠annanote.marketing，你拍的照片超美，但你知道歌劇院裡有讓你驚呼連連的世界級後台嗎？
快進來吧，我親自帶你參觀。＃ComeOnIn
對於喜歡打卡的人而言，這個「只有你有」的專屬機會，他們一定會很迫不及待的跟大家分享自己有多特別，雪梨歌劇院就是用這種方式讓這些「平凡的百姓」替自己做宣傳。
4. 連環信行銷：這年頭，還是有人上當「連環信」遊戲
「如果你在一天內沒將這則訊息分享給10個人，你會因此招致噩運」 by某個祝你好運的人
以前小時候看到這樣的訊息還會怕怕的，但長大後就很少收到類似的簡訊。
其實許多品牌到現在都有在做這樣的行銷，他們只是用更遊戲化，或以推薦行銷（Referral Marketing）的方式進行，像是發送折價券也可以使用這樣的創意。
如果你想獲得漢堡王的華堡兌換券，就必須在活動網頁上刪掉10位FB好友，當你刪完後，朋友會收到一則訊息：
對不起，你跟 xxx 之間的友誼還不如一個華堡……
「喂…你幹嘛？」察覺自己被刪除的友人，多半會來問你原因，而你又會跟他道歉並解釋原因。想當然，朋友們為了華堡兌換券，也加入了這個無限循環的活動。
// 題外話 // 華為有部廣告也鼓勵大家「刪好友」，但其實更希望我們思維的是，躺在自己手機通訊錄裡的人，到底剩下幾個是真正會聯繫、你該好好珍惜的人。 至於該怎麼找出那些人，直接進入《扎心廣告》影片找答案吧！
5. 包裝紙行銷：翻過來，還有打廣告的機會！
記得以前大學時期的創業比賽課程，我們利用華人的紅包習俗，推廣環保用紙。
我們參考現在市面上也使用再生元素的創意紅包，如甘樂文創的犁炮紙紅包、右手超人的寫信紅包，還有其他用棉布製成的紅包等等。
當然紅包不只會用在發壓歲錢，台灣彩券也頻繁地使用到，因此如果能把彩券號碼直接印在紅包內側，就可以減少不少紙張的浪費。
同樣的概念也能運用在回收舊衣上面
為了方便，我們習慣把舊衣服丟到離家最近的回收箱裡。
但你有沒有發現，這幾年越來越少看到舊衣回收箱了？事實上，其實過去台灣常見的回收箱都是私人機構設置，不合法外，也造成市容髒亂，已全數取締移除。
這時要如何說服市民，自行捐衣服給慈善機構？
瑞典服飾 Uniforms for the Dedicated 設計了一款購物袋，只要把它由內而外翻過來，就變成一個能自己選擇受贈單位，且已付回郵的提袋，這樣就大大提升了我們捐贈衣服的動力。
總結：下次開會別再說自己沒創意點子了！
除了上述分享內容，《用行銷改變世界：品牌力背後觸動人心的商業洞察》也提到行銷人該如何將媒介之間的內容做出區隔；品牌擁有者該如何拋出議題，讓網友自發性認同該品牌等實用技巧。
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無論是行銷人、電商人或品牌經營者，在找不到好點子替品牌行銷時，這本書的商業案例或許能帶給你更有創造力的思維。
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